“肯定的，这是a来的茶，不好谁去a啊！”林秋笑着说道。

“这位是？”李子玉询问的眼光望向陈新伟。

“哦，这个啊，是我亲戚的儿子，平时跟着我学东西，现在也可以算是我的助理吧！”

这个身份是林秋交代的，有人问，就说是长辈的孩子，跟在旁边打杂的。说是这样说，但是陈新伟哪里敢这样介绍，所以就安了个助理的名头。

“哦，陈总，我今天过来是了解一下你们的加盟模式，不知道你们能不能给我详细的说一下！”李子玉放下茶杯，就直奔主题。

陈新伟也没觉得这有什么问题，年轻人嘛，绕什么弯子，直来直去多好。

“我们这个加盟其实说起来并不复杂，每年的加盟费是三千块，装修风格跟设计要按我们要求来，产品原料我们提供，你们不能从外边购买。”

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说完这些，陈新伟就停住了，然后拿起桌面上的茶杯，喝了一口茶，就看着李子玉没有继续说了。

“没了？”李子玉听他说的简单，但是没有想到这么简单，就一句话的事情。

“没了！”陈新伟摊了摊手，意思是就这些。

“不是，加盟你们，每年三千？就挂了你们个牌子，这收费也忒贵了点吧！”虽然不知道仙芽开出来的这个价格是否合理，但是讨价还价是必然的一个动作，漫天要价，那李子玉就来个落地还钱。

“不贵啦，这个价格还是针对前十个加盟商的，后面就没这个价格了。而且以后每年的价格还要随着市场的变化会有所改变呢！”林秋微笑的看着这个年轻人，慢条斯理的说道。

“这还不贵啊，现在一个月工资也才多少钱，这一年就差不多拿走了一个人一年的工资啊！”听到这还是前十名的待遇，李子玉也是觉得这个仙芽的口气有点大啊。

陈新伟听完就有点不乐意了，合着想赚钱还不想出点血呗，所以他也有点带着情绪说了一句。

“李老板，看你这话说的，我们研发新产品要人要材料，帮你们培训也是要人要工资的，帮你调查市场等等也不可能都我们自己掏钱吧！”

虽然陈新伟讲话有点冲，但是还是有点道理的，可是林秋还是阻止了他。

“陈总，你 先喝茶，李老板，其实啊，生意不是这样做的，账也不是这样算的。”林秋还是一样的轻声细语。

“比如说啊，你现在开一家奶茶店，给你们带来的纯利润一个月八千左右，然后这家店加盟我们仙芽完以后，你们的一个月纯利润能做到一万二左右，你会选择一个月给我们三百吗？”

说完这话，林秋好整以暇的看着李子玉，嘴角那笑就有点飘忽了。

林秋的话李子玉懂，但是这话听起来有道理，事实上是这样的吗？不对。

“如果成本没变的话，利润提高这么多，我们肯定愿意给这个钱，可是，按你们的加盟条件，我们还要重新装修，重新购置你们的机器之类，那这些成本算进去，甚至还不如纯利润的八千，你说对吧！”

听完李子玉说的，林秋也是张嘴笑了起来，“没错，没错，是有这情况，可是就算如你所说，每个月多赚三千多的利润，一个季度一万多，我就不知道什么装修跟机器需要这么多钱，也就是说，一个季度的持平你们都不愿意，那这生意不好做啊。”

知道李子玉只是按例讲价，但是林秋没有习惯去惯着他，就跟他和陈新伟说过的，爱加不加，这摆明送钱的生意，不要占起便宜没个够。

林秋这话一下子就把李子玉给堵在那了，如果真的像这位说的，一个月稳稳的做到一万二，那这个加盟闭着眼睛都要加进去了，万一呢。

“这个纯利润一万二，也只是你们预估的，如果达不到，亏的还是我们加盟的人，好歹也要给我们保障之类的！”

李子玉还是不甘心，所以又找到了一个缺口。

一年就三千块，还想我们给你保障，好像你们多赚的时候会无条件分给我们一样。